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您的商业发展完整指南

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基本面

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什么是业务发展?(+它与销售有何不同)

业务发展是指从客户、市场和关系中为组织创造长期价值。

52个销售指标让你获得竞争优势

15个BDR必读的销售博客

勘探

勘探

如何利用勘探使你的管道充满价值

销售前景是销售过程中的第一步,销售代表使用外展方法来识别潜在客户。这些潜在客户符合您的理想客户档案,并可能购买您的解决方案。

什么是前景?(+它与线索有何不同)

5种销售策略来完成你的配额

如何利用勘探使你的管道充满价值

外展

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关于出站销售,每个销售代表都需要知道什么

采用外向型销售方式是一种顽强的销售方式,但这并不意味着它不应该成为企业整体战略的一部分。

领导

领导

什么是线索?(+如何取得资格)

尽管术语“领导”在不同的组织中可能会有不同的含义,但是确定一个通用的定义以避免混淆是很重要的。

职业生涯

职业生涯

业务发展代表做什么?(+职位描述)

随着销售组织的变化和发展,很难跟上每个职位的不同角色和职责。

额外的资源

额外的资源

9个常见的销售障碍(+如何克服它们)

你处理异议的方式可能成为潜在客户购买你的服务或从别人那里购买的转折点。

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